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騰訊智匯推代理商教你怎樣聰明的創業

發布時間:2017-06-12 11:34:48    來源:    作者:匯發網絡    點擊次數:

有一句行業笑話,相信大家都聽過:“我有一個價值十億的idea,只要開發這樣一個APP,半年就會有一千萬人用,一年就能納斯達克上市。項目我已經規劃的非常清楚,啟動資金也很充足,現在就差一個程序員了”。

也許大家只是笑笑而已,但是姑婆確實在看完笑話之后就在想:作為技術白癡的我,如果真的對某個項目的規劃非常清晰,為了更快把項目落地,真的要從0到1搭建技術團隊么?有沒有其他的辦法呢?

從充分利用氣候的草船借箭,到借助地形的火燒博望坡,再到采用石陣抵御十萬精兵的八陣圖,諸葛亮將“為將者善用造化之功,山水草木皆可為兵。”這句話演繹的淋漓盡致。其實,不單是古代的戰爭,現在的創業公司也應該學習這一思想,充分借助現有的外力,學會恰當地使用“投機取巧”的手段來助力創業的成功。

很多創業者認為,只有完整的創業團隊才能加大成功的可能性。于是一開始就會去建市場、找營銷以及專業的開發人員等,其實這是沒必要的。因為如果在初期你就想把人員配齊,除了要有足夠的資金支撐外,人員過多也會加大溝通成本。所以,初期的創業團隊最關鍵的就是小而精。至于你擔心的產品實現以及測試和后期維護方面完全可以尋找靠譜的外包公司,因為這不僅可以減少你的成本支出,還可大大縮短自己產品的成型時間,不至于在沒出生之前就被其他的同類產品踩死。

沒有一臺iPhone是Apple生產出來的,但Apple卻奠定了其在行業中的霸主地位。為什么?因為蘋果清楚地知道最終能與其他智能手機拉開差距的就是自己的軟件生態系統,而不是日趨統一的硬件設備。所以,在硬件制造方面,它無需自己全程參與,將大部分生產制造交給外包即可。當然,這在如今的行業中是最常見的手法。借助現有的第三方來完成自家產品的非核心部分,將所有的精力投入到最值得投入的地方,這就是蘋果的“投機取巧”。

說起打車軟件,腦子里最先蹦出來的就是滴滴和Uber,這兩個具有“師生關系”意味的打車軟件在成長過程中有個共同點,兩者的第一版都是由外包完成。

這點對滴滴和Uber來說也一樣,這時你要做的絕對不是去等或者將時間花費在招聘所謂的專業人士上。該請“外援”的時候就要果斷,因為市面上最不缺的就是競爭對手,你的一個猶豫不決就可能將自己的產品送進萬劫不復之地。所以,要想盡辦法讓產品上線,借助外包又何妨?初步產品的上線,至少會讓你知道如何去改進它。

與以上幾款產品相比,e袋洗應該是“心最寬”的企業。從開發到產品測試環節全部都是借助第三方企業服務解決。開發交給外包,測試留給Testin,剩下的就是如何搞好商業運營。乍一聽也許有點不可思議,可事實就是這樣。

如今,B2D工具及服務約有1000款,涵蓋產品前期、設計階段、開發階段、推廣階段和運營階段等環節。這些服務的出現降低了移動創業的門檻,也促進了更多像e袋洗這類產品的出現。既然有現成的外力可以借助,何必再苦兮兮地去從頭開始?出來創業,也要長點心。

前面說了一堆借助第三方之力完成自己產品的代表,并不意味著,你可以完全地依賴它們。說到底,你交給它們的只是一些,你認為在同類產品競爭中不是核心的部分。這些在創業初期你就應該確定,自己產品最具競爭力的點是什么。

這三個方面應該是創業團隊最為關注的幾點,不過,要說哪個最重要卻不能一概而論。即使是同一個產品,在不同階段,這三個的地位也不盡相同。所以,在這里想說的是,找準自己的競爭點,其中最典型的案例就是淘寶和京東。

其實,在京東起來之前,淘寶就已經在電商領域呈現出壟斷趨勢。這個時候京東的插入,很多人并不看好。還好,京東找到自身的切入點。先不從它們所謂企業戰略布局來看,單從我們可以一眼看透的事情來說,淘寶主打購物方便以及價格透明,京東便從消費者體驗的角度入手,包括產品把關、物流配送、售后服務等方面為用戶提供更好的服務,從而突破淘寶生態,在電商中占領一席之地。

這就是從運營切入的成功案例,但并不是說產品和技術就不重要了。當你決定創業時,發現從產品和技術等地方已經很難尋找突破口,那么就要轉變想法,從運營或者其他方面著手,找到最值得投入的產品差異化優勢。

從最常見的App開發外包說起,現在的外包按規模分為個人、團隊和公司。通常情況下,開發質量的排名是公司個人,不過選擇哪種的關鍵點還是要根據你自己項目的預算以及所要求的開發周期。如果你的預算足夠的話,建議優先選擇大公司開發會靠譜一些。如果預算有限的話,可以考慮下個人開發或團隊。

不同于開發外包,App測試的話是一定要找大公司來完成的。因為目前市場上移動設備太過繁雜,如果團隊想自己購買設備做測試的話會是一筆很大的成本投入,而小型的測試團隊也很難去購全主流的設備。所以,為了防止因為設備兼容性而流失客戶,可以選擇類似Testin這樣設備覆蓋齊全的測試公司。

雙方溝通:溝通是指甲方要事先明確自己的需求,說明產品的核心功能,最好自己勾勒出簡圖,保證雙方信息的對稱,避免后期出現分歧造成不必要的麻煩。此外,還有就是審閱項目開發文檔,雙方定好各個功能點的實現效果以及時間節點,讓開發工作能夠有跡可循。不過,定下之前還得談好價格,以免超出自己的預算。

公司、個人和團隊如何選:公司選擇前一定要貨比三家,找性價比最高的合作,并不是所有的公司都是靠譜的。你可以通過網絡搜索先找一些比較知名或者好評度高的進行綜合評估。而個人及團隊的話,則優先考慮朋友推薦,這樣可信度要高一點。不過,記得看一下對方曾經做過的一些案例,看看他們的執行和開發能力具體如何。

后期維護方面:項目完成并不是就一勞永逸了,后期維護還是一項比較長遠的工作。正常情況下,公司都會提供一段免費的維護期。這時,你就應該考慮維護期過后的收費問題,以及各方面的功能需求變更和項目升級所需費用。特別的是升級方面,最好還是原班人員負責,新人接手很難。如果外包的人使用的是比較出名的開源的第三方框架,新人接手的話還比較快。如果是根據自己的代碼規范和文檔規范相關,那操作起來就會比較復雜,費時費力。

如今的創業早已不再像以前那樣步步維艱,各類B2D服務與工具已經日趨成熟,適當地選擇第三方服務來協助完成自己的產品是很聰明的做法,這樣才能把時間花費在產品發展方向的籌謀上,在同質化嚴重的市場上取得自己的立足之地。

 

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