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網站建設的銷售不容易

發布時間:2017-06-10 11:14:53    來源:    作者:匯發網絡    點擊次數:

近來不少人在說,如今的網站建設銷售很容易做,這些人當中不僅有網絡公司的銷售人員,也有一些客戶,那果真如此嗎?

客觀的說,如今作為一名網站銷售人員應該不會為開單而過多煩惱,這在早前是很難想象的。早前做網站銷售的難度可以說和賣保險差不多,因此不少網絡公司都采用了保險公司的管理制度和激勵制度,每個人的工作壓力那是非常大的,即便每天都跑斷腿磨破嘴,到頭來都不敢說每個月必能開單。那會所有的網絡公司生存壓力都很大,不但市場競爭激烈,關鍵還有客戶對于網站建設的意識不強,因此所有公司都需要大量的銷售人員去開發市場,發掘潛在客戶。

反觀如今的情況則是大大改觀,網絡已經普及,企業建網站也似乎成了一個必要環節,不管網站質量如何,但起碼要保證有,這樣一來網絡公司就相對輕松許多,起碼不需要花時間去對每家客戶介紹建站的好處。

再加上現在網絡公司特別注重推廣和宣傳,凡是推廣力度夠的,宣傳效果好的,業務量自然是可以得到最大保證,關鍵是這些業務來源都不需要自己去主動挖掘,甚至可以說坐在家里等電話就能開展業務,因此就會給人一種網站銷售很好做的感覺。

拿現在的網站銷售和早前去比較,那無疑是容易了許多,主要體現在主動開發市場的工作量可以有所節省,不過要知道這部分的工作量已經轉嫁到企業的宣傳推廣成本上了,對于企業來說壓力并未降低,只不過可以控制好銷售人員的質素和數量,簡單說網絡公司不需要大量的銷售人員,只需要幾個水平高能力強的即可,將人員方面的成本投入轉到宣傳推廣方面,這樣既可以對銷售額有所保障,也能夠提高銷售人員的效率和收入。

同樣如今對銷售人員的要求也在不斷提升,因為早前大多數客戶對建站還是比較陌生的,加上被服務意識也不是很強,所以相對現在而言,以前的網站更容易做,客戶對服務也更容易滿足。

現在雖說有客戶主動咨詢建站情況,但如果銷售人員的水平跟不上那只能是白白浪費一條寶貴資源,現在的銷售人員不但要能說會道,還要有過硬的專業知識以及較強的服務意識,將這些融入到日常和客戶的溝通交流當中,才能夠大大提升簽單率,把握住每一個客戶資源。再加上網絡技術的更新頻率非常快,因此就需要銷售人員的專業水平不斷提高。

說現在的網站建設銷售容易做那也只能是從某一個點上來和早前作比較,絕對不能以偏概全,早前雖然開發市場難度很大,不過后續的技術工作和服務工作比如今要簡單得多,而且利潤也更高;如今的網站銷售除了前期的市場開發容易了一些,但企業的成本可能較之早前更高,以及企業運作成本越來越高,但很遺憾的是建站利潤卻越來越低。

 

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