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做SEO服務的三個技巧

發布時間:2018-01-03 11:09:11    來源:    作者:匯發網絡    點擊次數:
SEO服務對于某些企業來說,不是必須的東西。所以作為一個合格的銷售,如何將SEO服務服務銷售到客戶手中,這包含著不少的技巧。你必須關注客戶的痛點,必須帶有咨詢顧問類型性質的商談,而且,對于不懂SEO服務的客戶來說,如何說服教育他們,現在來分享一下三個方面的技巧。
 
1,傾聽客戶的需求。必須在心中留有這么幾個問題:
 
在業務中什么是最重要的,怎么賺錢,業務模式是什么?
他們現狀如何?
現有推廣策略是怎樣的?
是否考量市場推廣效果,CPL還是CPS?
了解了這些后,你就可以詢問SEO服務的一些問題了:
 
他們何時重新設計修改的網站?
他們是否滿意現有的轉化率?
之前是否找過別的SEO服務公司?如果有,為何沒繼續合作?
一般來說,還有更多信息可供收集,以便對客戶做出準確的判斷,理解好需求,以確定下一步該如何做。
 
2,深刻理解客戶的業務。最近有一個客戶,每年花費在市場營銷的費用達1900萬,但卻一點都沒有投入進SEO服務中去。通過查看他們的ga統計信息得知,網站每年都在流失重要流量,這得歸結于他們上次的網站改版。分析后得知,他們為什么會流失流量,在哪里流失的等,而且我們清楚的知道如何將這些流量恢復過來。同時,我也知道他們的自然流量轉化率為3%,在會議中得知,獲得一個新線索的投入是92美金,根據這些,我們就可以確定SEO服務可以幫他們帶來多大的產能。可以來做這樣的數學題:
 
每月我們將恢復6500的自然流量,同時我們可以通過高質量的搜索關鍵詞設計,以及內容的相關性設計,獲取額外的一些流量。假設我們有八成信心至少每月可獲取8000自然流量,這樣就可以得出:
 
每月可獲取新線索:8000*3%=240
 
每月節省原投入:240*92=22080
 
3,用客戶理解的話去溝通。面對客戶的CEO或者CMO時,如何將SEO服務的理念灌輸進他們的腦中,不是一件容易的事。大部分客戶,都不知道什么是robots.txt,什么是404頁面。當然你可以先嘗試,他們現在投入的廣告渠道是什么,電視,紙媒還是其他等。投入效果是什么。然后我們可以將SEO服務的投入產出比進行一番對比和闡述,獲取ROI上高回報的優勢。
 
總結一下,SEO服務并不是無處不在,在一些領域中,SEO服務并不是必須的,但是SEO服務領域還是一座金礦,等待著勤奮的你去發掘!
 

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